Website promotion related image

Конечно, клики с лидами у маркетологов сегодня в фаворитах.

Но! Не увлекайтесь, бухая в «золотой клик» весь бюджет. Посчитайте, какой процент переходов на ваш ресурс конвертируются в реальные продажи. Вас он устраивает? Нет? Тогда самое время изменить настройки интернет-продвижения. И вот ещё из каких соображений.

Во-первых, контекст хорошо выстреливает не для любой отрасли. В сфере услуг – да работает отлично, а вот в B2B- секторе или, скажем, ритейле так себе, не очень. А потом, опять же, смотрите не на цифры счётчика, а на конечные сделки.

Мой знакомый, владелец компании, реализующей эксклюзивную одежду для фитнеса, настроил одновременно и контекстную рекламу, и таргетированное продвижение «в Контакте». Так вот – при солидном трафике на его сайт львиную долю сбыта дала именно соцсеть, и каплю в море принёс контекст.


Во-вторых, набрав на рынке бешеную популярность у рекламодателей канал контекстной рекламы сегодня тривиально перегрелся. Он перекормлен контекстом, которого в Интернете сейчас больше, чем спроса на него. Отсюда – скакнувшая цена за попадание в «топы» поисковиков.

Иные увлечённые маркетологи не успевают соизмерить – а не стала ли стоимость лида дороже самой товарной единицы, реализуемой с его помощью. И это не ирония, а всамделишная опасность гонки исключительно за счётчиком.


В-третьих, стоит определиться с «температурой» покупателя. Если клиент рыскает по поисковику, значит, товарищ уже горячий, готовый. А холодных клиентов, выходит, вы вовсе сбросили со счетов? Тех, кто ни о компании, ни о товаре вашем ещё не знает. А тёплых, что-то где-то о вас слышавших, но ещё не созревших? Тоже за борт?

Потребитель проходит разные стадии кондиции. И вот тут на вас работают многоканальность и содержательность промоушена. А как ещё малому предприятию, даже потрать он на топ-10 Яндекса весь свой бюджет, сразиться с крупными игроками рынка, если об отличительных особенностях своих товаров «малёк» ещё нигде не нашумел.

Вы запатентовали и ввели в серию, скажем, оригинальный нестираемый скребок для стеклокерамики? Здорово! Но как вам перебить солидного соседа по поисковой подборке, к примеру, «Эльдорадо», если горячий, нетерпеливый покупатель настроен в пять минут определиться с выбором. Разумеется, он предпочтёт известный бренд.

Расскажите об эксклюзивном лезвии скребка-новинки на ветках соцсетей, покажите, как приспособление выглядит в различных ракурсах в Инстаграме, забросьте информацию о товаре на целевые форумы, дайте потребительскому интересу «вылежаться», и тогда уже вперёд - за кликами и лидами.

И помните, плох не один конкретный канал, плоха любая одноканальность в принципе. Впрочем, чего это я, зануда, с такими азами…

Ирина Нефедова,
специально для блога «And-You.ru»