Man standing in front of a charts

Поскольку роковым для только начатого бизнеса может стать любой из нижеследующих пунктов, строение рисков по ранжиру условно! Иначе говоря – все четыре «первые».

И всё же фатальный просчёт номер один – выйти на рынок с продуктом, уже имеющимся там и завоевавшим потребителя. Вы самонадеянно планировали, что народ с размаху поменяет то, что однажды «хорошо зашло» на новое и незнакомое? Ан нет. Осечка! Не с размаху, и не поменял вовсе.
Особенно болезненны маркетинговые просчёты в попытках технологических прорывов. Трудно удивить потребителя новым «Фейсбуком» или изобрести второй YouTube. Подумайте сто раз, прежде чем тягаться с удовлетворённым рынком.


Опасность номер два – идеализация старта.

Речь - о слишком завышенных требованиях к первоначальной версии товара вашего запуска. К клиенту лучше выйти вовремя с хорошей вещью, чем опоздать с идеальной. Излишне критический взгляд, затянувшаяся шлифовка несущественных деталей обречёт вас либо отстать от конкурентов, либо потратить накануне открытия столько сил, времени и финансов, что рентабельность обернётся пшиком.

Риск номер три – тривиальная токсичность партнёров вашего запуска. Какими бы преданными и безоговорочными единомышленниками вы не казались сами себе на старте, первые же неожиданные повороты стартапа способны сделать отношения партнёров сначала болезненными, а затем и непримиримыми. Избежать сценария позволит только одно - подробнейшим образом договариваться «на берегу». Не стесняться при этом быть въедливыми и даже нудными.


Опасность номер четыре – попытка преждевременного масштабирования бизнеса.

Спешку с освоением новых рынков многие признанные менторы бизнеса считают частой ошибкой. Нередко это только разбазаривает инвестиции и компании разоряются, даже не выйдя из возраста стартапов! В здоровом рыночном стремлении к экспансии, начинающие предприниматели часто механически переносят особенности одного региона, где бизнес у них пошёл, на другой. Ни иной климат, ни разные уровни платёжеспособности и образованности населения при этом не учитываются.

Да, масштабирование может дать компании небывалый взлёт оборотов и капитализации. Но проведено оно должно быть в прицельно точное время. «Поймать» момент будет легче с опытными наставниками, консультации с которыми не игнорируют самые мудрые и успешные из новичков своего дела.

Ирина Нефедова,
специально для блога «And-You.ru»