Woman having a dinner in a cafe

Начинать бизнес по франшизе не так страшно, как абсолютно новый.

Вам по сходной цене продают тень уже свершившегося признания на рынке, и вы становитесь полноправным пользователем бренда. На время или навсегда - зависит от условий договора с франчайзером.

Рост всё новых и новых сделок по франшизам по статистике велик именно в Москве.

Порогов вхождения в бизнес здесь великое множество. Равно как и самых разных условий взаимоотношений владельца франшизы и его последователей. Благо, авторы успешных раскрученных бизнесов в диктовке своих условий ничем не ограничены.

Чем больше востребован и признан товарный знак, тем больше его создатель может капризничать, маня заветным разрешением на использование детища.

К примеру, компания по доставке продуктов IGooods сегодня собирает дань с последователей, потому что хорошо в своё время потрудилась, выстраивая связи с крупными федеральными сетями «Лентой», «МЕТРО», «Каруселью», «Вкусвиллом». Покупателю франшизы предлагается разовый паушальный взнос от 50 тысяч до 300 тысяч рублей за продажу налаженных партнёрских схем взаимодействия с одним гипермаркетом. Разные гипермаркеты – разные паушальные номиналы. Есть и роялти – от 1 до 4,5 процента от ваших будущих годовых оборотов. Условия, как видите, тщательно рассчитаны и гибки - свои ставки для каждого из выбранных ритейлеров.

Вообще владельцы франшизы подробно презентуют покупателю права на бренд открывающиеся ему возможности. Здесь всё – и требуемые от франчайзи вложения, и сроки окупаемости, и жёсткие правила пользования товарным знаком, игнорирование которых по договору приведёт к потери франшизы.

Основатель сети репетиторских центров IBrain, предприниматель Алексей Кременсков, активно продвигая свою франшизу, ссылается на стремительно растущую востребованность образовательных услуг в России. Финансовые издержки для входа в бизнес он предлагает разовые и небольшие – от 300 000 до 600 000 рублей. При соблюдении покупателем всех условий гарантирует минимальный срок окупаемости – от пары месяцев до полугода.

Как говаривал кот Матроскин из «Простоквашино» - прежде чем что-то продать, надо это что-то создать. Поэтому плата за чужое «впахивание» при выстраивании бренда на рынке оправдана и им же, рынком, регулируется.

Меж тем, при покупке франшизы не повредит изучить отзывы тех, кто отважился сделать это раньше вас. Полезно проверить – на плаву ли первопроходцы вообще? Что говорят о реальной помощи от «большого хозяина» по договору?

Не хочу никому делать антирекламу, но я, к примеру, натолкнулась на весьма неоднозначные отзывы в Интернете от тех, кто приобрёл франшизу сети кофеен «Даблби». Многие из них пеняли на «брошенность» после сделки.

А на днях – совсем курьёзный случай – ко мне в квартиру, чтобы забрать посылку родным в Волгоград, влетел, запыхавшись, не кто-нибудь, а сам покупатель франшизы известной курьерской сети СДЭК. Чисто по-журналистски, развязав ему язык, я выпытала, как трудно товарищу с кадрами и как часто он, подводимый недобросовестным персоналом, вынужден сам мотаться за пакетами по домам.

Я это клоню к тому, что мудрость «семь раз отмерь, один раз купи франшизу» ещё никто не отменял.

Ирина Нефедова,
специально для блога «And-You.ru»